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揭露电商运营各类黑科技忽悠,中小卖家千万不要再被骗了

最近很多朋友说,玩了XX黑科技,光荣的把店铺玩死了,第一次扣2分,第二次直接扣12分, 还有朋友玩了所谓的人肉造词法,进来的流量完全跟自己没有半毛钱关系,不知道要这种流量干嘛用,写这篇文章,没有别的意思,我自己也作为一名天猫商家,电商环境需要净化,希望商家朋友们,擦亮眼睛,杜绝被骗,毕竟做电商赚点钱不容易。中小卖家每天起早贪黑,为了一个差评就差没叫人爷爷奶奶了。希望看到这篇文章的朋友们,扩散出去,避免更多商家朋友被骗,拿着血汗钱去买教训。

一、先给大家分享第一种,某平台最近出来的,很多小白卖家非常崇拜的,人肉造词法,如图所示:

我先把它这种玩法操作步骤给大家解析一遍。很多卖家之所以会被吸引,无非看中的是他的词可以出现在首页的下拉框,你们觉得这个流量很大,其实错了,我用付费版生意参谋,给大家看下数据,如图所示:

30天的搜索人气才1213,点击率是40.83%,访客=搜索人气*点击率,那就是1213*0.4083=495,那就是495个访客,平均每天才来16个访客,试问那么膜拜的商家朋友们,你们激动个什么,卡到首页拿到流量一天还不超过16个,

我在把其他几个词,导出数据给大家看看,你们自己去算多少流量,如图所示:

回奶茶地球妈妈

看完之后是不是心凉了一半,这还不是关键所在,商家朋友们在仔细看看这些词有什么特点:

第一词典型属于热点蹭流量的词,兔子的尾巴长不了,过了这阵风就不火了,跟你核心词半毛钱关系搭不上,你做这个词的权重有什么用了,钱花了获取了几十个流量,毫无意义。

第二这一部分的词流量,你能让他转化吗?写文章这人选的都是一些小的不能在小的类目,换成大一点的类目,这个方法基本无效,而且延伸出来的词,就是别人做基础销量的炮灰词,你以为捡着个宝,其实是给别人炮灰词做嫁衣,增加别人的权重,对自己的宝贝毫无意义,前期我们要做的让你的宝贝快速打标签,试问这种词对你打标签,有任何好处吗?你能转化吗?

大家仔细分析一下,就会发现这种玩法根本经不起推敲,也就骗骗刚入行,急需要看到效果的朋友罢了。做电商一定不要着急,给大家分享一下做店铺的正确思路,特别是刚入行的朋友们。步骤如下:

1、一定要先学会分析市场大盘,了解什么产品你还可以进入,什么产品你进不去了,一件代发的朋友,选择冷门一点的类目;自身有货源优势的,可以看了数据以后,在决定做什么。如图所示:

没有什么优势的朋友,可以尝试做这个产品,生咸鸭蛋,理由是搜索人气高于在线商品数,转化率高,点击率高,商城点击占比少,说的通俗点需大于求,竞争对手还少,转化率还高。

2、花时间把货源找好,如果自己没有资源,首选1688,原因是靠谱、不会被骗,在选择厂家的时候要注意看页面信息的资质,看是否缴纳保证金,看3D动态评分是否飘绿,看有没有回头率;还要注意看这个厂家上新速度,这决定你后期有没有新品可以上;最后用个小号去买,然后申请退货退款,考验厂家的发货速度以及处理售后的速度以及态度。如图所示:

3、发布宝贝,这里有一些非常重要的核心点,首先是标题,标题是搜索流量的入口,所以标题不能抄袭1688上的,因为平台不一样,人群也不一样,1688的词未必适合你;也不要抄袭同行爆款的标题,别人已经有权重了,你的还是新品,买家输入关键词,只会优先展现他的宝贝,你的宝贝根本没展现,纯粹当炮灰。

4、上架好宝贝以后,做好基础销量,把基本的评价跟晒图做出来,酒香也怕巷子深,再好的宝贝0销量始终获取不到买家的青睐,所以10个基础销量是必须要做的;评价切记太假,晒图尽可能真实,如图所示:

第二种、打着黑搜黑科技招摇撞骗,一味只为了数据好看,完全不顾商家利润,做完数据各种晒数据继续骗商家朋友,殊不知刷单占比90%,真实出单10%都不到,商家得到的是花了钱有了一波好看的数据,其他的什么也没得到,如图所示:

古语云:付不起的阿斗,烂泥扶不上墙。我做了10年电商,做了10年店铺,没有一个人为出来的爆款是可以赚到钱,即使能行,那不是一般的资金可以支撑的,除非你能做垄断生意,如果不能,那就正确看待产品,认真去找到你的爆款,只有爆款才能让你赚到钱,给大家看下我店铺的爆款,如图所示:

接下来给大家把思路理清楚,步骤如下:

1、测图测款测人群,现在很多培训机构动不动,连宝贝都没看到,各种承诺效果保障,试问你宝贝数据都没有,假如你的产品转化率1%都不到,即使他能给你保证一天1000个访客,一个访客的成本我算你0.8毛钱,那就是800元,1000个访客,你才成交10单,一单我算你赚50元,10*50=500,你还要亏300元,你卖出去10单,还要亏300块钱,做淘宝不是为了赚钱,是为了赚点销量吹逼吗?所以擦亮眼睛,理性分析问题。测款测图测人群是为了让你后期能够少花钱,衡量宝贝是否值得你花钱推广,只有爆款才值得你花钱去做,那么什么是爆款,就是你的点击率、收藏加购率、转化率都在你行业平均值以上的,这样的产品才值得花钱推广,如图所示:

2、理性分析自己产品适合做的流量,不是所有的方法都适合你,要看自己产品适合做什么流量,就像有些类目是不能开车的,比如说美容美体、或者成人类目;所以首先在推广,做流量之前,先分析产品适合做什么流量,方法很简单,分析5-10家竞品店铺,他们首推的流量是什么,如图所示:

如果你竞品的数据分析出来的流量是搜索或首页流量,可以参考我下面的文章,有详细的操作思路以及具体步骤讲解

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