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优酷会员出租 狮猫拼狗之下,字节跳动的电商之路不好走

近日,字节跳动在电商领域的新动态又成了业内热议的话题。

字节跳动被曝将进入电商赛道

日前有媒体报道称字节跳动正在开发新的电商APP。据称,这款新的APP在经营方式和品类上很可能对标网易严选。原因有两点,一是它以自营为主,不再向头条系以往的做法,主要为第三方电商平台做导流。二是在品类方面与网易严选类似,都是以工厂直销的个性化商品为主。

不过,字节跳动方面很快就对此进行了否认。官方回复称,新APP不存在与网易严选进行“对标”的情况。它其实是接手锥子科技的线上官网,并提供与锤子手机和周边产品相关的服务。不过打开锥子商城后,人们就会发现该平台的品类已经扩大,除了手机相关产品外,还增添了T恤、休闲鞋、背包、甚至DNA检测商品等。

目前,锤子商城的备案信息也被改成字节跳动下属公司的名下。

虽然字节跳动方面否认了新电商APP对标网易严选的事实,但不可否认的是,字节跳动对电商早有觊觎之心。

2017年9月,头条“放心购”(聚合B2C与C2C)栏目开通。2018年5月,“抖音”与淘宝达成深度合作。2018年10月,有媒体报道称,今日头条“值点”(B2C)电商APP上线,头条系吹响了进军电商的号角。

目前值点APP在手机应用商店还无法搜索到,应该还未正式上线。有业内人士认为,值点可能会与锤子商城相结合,成为字节跳动未来自营电商的主平台。

字节跳动做电商,或是早晚的事!

做电商,首要的必备条件就是流量和用户,而字节跳动在这两方面都拥有不错的条件。依托人工智能内容分发的技术优势,头条系的今日头条APP在2015年就已经凝聚了2.4亿用户,到2016年超过6亿。在更关键的流量指标方面,2019年头条DAU达到了1亿2千万;而另一个热门APP抖音,其用户和流量指标比今日头条还要高:截止2018年底,抖音的日活跃用户突破2亿,月活跃用户也达到4亿以上。

巨大的流量,给字节跳动带来了变现的可能性,同时也在促使张一鸣将这种可能性转化为现实利益。除了广告收益外,电商是另一个最直接的变现方式,抓住时机尽快完善自身的电商布局,是字节跳动看得见的变现之路。

坐拥今日头条、抖音等高流量APP的字节跳动,至今尚未实现IPO。而它的背后,有早期投资者对资本回报的极度渴望。

自去年以来,市场不时就会传出有关于字节跳动估值的传闻。在最近一轮的融资中,相关投融资平台对其整体价值给出了750亿元的评估。这个估值在一般市场人士看来很高,但在张一鸣心目中应该还不够。字节跳动至今仍然没有急于开启IPO之路,原因在于张一鸣希望把流量变现之路完全走通,将公司整体估值推到更高峰,再完成漂亮的一击。

当前互联网平台看得见变现有三条:广告、游戏和电商。目前字节跳动在广告方面已经做得很好,营收从2017年的150亿,翻番增长到2018年的500亿,2019年估计还会有一个明显的提升。游戏方面字节跳动也在积极布局。但在电商方面,虽然字节跳动也做了不少的布局,但至今尚未打开局面。

如前所述,字节跳动旗下APP此前所做的电商尝试,除开“值点”,基本都是为第三方电商平台做导流,本质上仍然是广告生意。

此前玺哥在《从抖音降低购物车门槛看张一鸣电商野心》一文中曾有言:进军电商是头条系在商业模式上的进阶,因为做电商之后,头条系在商业模式上有了更多的主动性。进军电商,张一鸣可以摆脱对“广告主”们的依赖,有自我造血能力,有更大的控制权,商业模式也更为健康。

所以,不管是为了更好的商业模式,还是更多的实际利益,又或是为了让投资人看到新的营收点,更好的未来,字节跳动都将对电商发起冲锋。

字节跳动做电商,或是早晚的事。

狮猫拼狗之下,字节跳动的电商之路不好走

当然,字节跳动进军电商这条路并不好走。尽管字节跳动已经拥有巨大流量池,但一来这些流量主要是被资讯内容分发、以及精彩短视频吸引而来的,想要将其转化成电商流量,头条系还面临巨大的挑战。

在电商领域,早已形成垄断优势的阿里系,就像是一座横在张一鸣面前的大山。阿里发布的2019财年报告显示,阿里系天猫的移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期上涨1.04亿。年度活跃消费者达到6.54亿,比去年同期上涨1.02亿。天猫不但体量巨大,而且仍然在告诉成长:2019财年第四季度的商品实物交易额,同比增长33%!

除了阿里这座大山外,现在的头部电商平台,没有一个是易与之辈:苏宁、京东,一个依托3C电器优势起家,一个凭借自营物流体系的高效率,同样在电商领域里成为难以撼动的存在。苏宁、天猫、京东,这“狮猫狗”三强已经形成“一家一坑”、难以替代之势。在它们之外,近两年才扬名的拼多多,以拼购模式迂回下沉市场,在短时间内就实现了用户量超4亿,成就了电商领域另一个标杆。

要与这样的对手争夺电商流量,头条系要走的路还很长。

而且,字节跳动做电商还存在许多不足。做电商需要多方面的基础条件,包括支付、物流、用户习惯等,头条系虽然坐拥庞大流量池,但在这些方面依然欠缺。

如前所述,头条系尽管流量池巨大,但其流量本质上与电商流量还是有区别。目前的市场上,用户每当需要网购时,首先想到的仍然是阿里、京东、苏宁,以及拼购平台拼多多等,很少有人第一时间会想到头条系。如何教育和改变用户习惯,是头条系需要越过的另一道重大的门槛。

纵观字节跳动目前所做的电商尝试,一是为第三方电商导流,二是开始做自营电商。这两种做法,虽然变现空间很大,但同时也会对自身的流量经营带来副作用,不能不防。

总而言之,字节跳动以内容为主的流量特性,与张一鸣追求的电商化新方向,是存在一定的矛盾性的。

如何走通电商之路,字节跳动还需要在现有模式之外,寻找到新的方式才行。

目前来看,这条路并不好走。百度云会员

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